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家具店提升业绩3大实战秘诀!

发布时间:20-03-11

店铺生意是扎堆的生意,消费者进入特定♨商圈选购自∈己满意的商品,主要是比较选择的结果。牢记◥一点,消费者只能在十分有限Ж的范围内进行╨直接的商品比较。因此,只要比隔壁的︹︺︻店铺щ做得稍微好一点,к就可以显著提高店铺的经〨营业绩。

1、比隔壁的店铺做得好一点

好与不好,是比较之后¤的⊿相对结果。一些特殊的店址,例如旅游胜地的店铺,即使商品一般,服务水平很难恭维,价格还很高,照样是顾客盈门,生ω意兴隆,根本的原因就是消费者只能在有限的范围选择,甚至没有选择的机в会。


事实上,店铺林立的商业街也是∞同样的道理。消费者仅仅从有限的资讯,以及自己直接看的范围内进行消费选择。∞店|铺竞争绝对是ρ有限竞争的生意,竞争主要来自“隔壁”的店铺。这里的隔壁是指有限的区域⊙,通常是500米以内的步行距离。

根据这个原则,如果您的店铺比隔壁的店铺差一点,尽管做的很出色,┛同样也不行,生意兴隆是不可能的事情。▲

2、优秀的营业员可以提高20%的经营业绩

有经验的│┃店铺老板都知道,优秀的店铺营业员可以轻松提高20%以♀上◑↔↕▪的经营业绩,不信可以查看一下店铺营业员的销售统计表。

现代店铺生意中,60%◎以上的营业额来源于消费者临时决策的∈购买行为,也就是说很多消费者是在销售现场临℅时决定购买特定商品的。

我们知道,良好的店面设计与装修,适销对路的商品线,以及各种促销活动,知识起到吸引消费者进入店铺浏览的效果,是否购买很大程⿶度上取决于营业员的销售技巧,优秀的营业员都是推销高手,能够使顾客心⿻甘情愿掏腰包。

优秀的营业员∮一方面≈是学习与训练的结果,另一方面也有天赋的因素,最关键的是特定行业商品现场销售的经๑验。

20%的经营业绩意味┍着每月多收益几千元甚至上万元╯╰,۩๑经营店铺绝对不可忽视这个因卌素。

3Θ、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说,店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的τ体现。

仔细分υ析一下店铺商品的销售资讯,就会发现特定时期内,"有几种商品特别畅销,几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货,一些顾客还提前预定。

这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品,就可以维持店铺基本的营业额与利润,店铺生意就可╱╲以平稳进行。

特定阶段店铺如果没有当家商品,很快就会陷入麻烦的境地,店铺一切♥都很好,就是不卖货,几乎找不出经营下降的直接۞原因,各种促销措施也没有太大的作и用。如果出现这种情况,多半是点铺没有当家商品。

实务中很简单,如果一段时间内,♠没有几种商品一直雄居销售Г排行榜的前几名,就必须注意,应当寻找新的当家×∮商品。

牢记一点,Ψ当家商品一定要有,而且⊙货源还必⿻须充足。

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